人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

阿里研發(fā)管理篇一

在20xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；

廣播之聲、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；

制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌軟件的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員的出勤、見(jiàn)客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日；

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！

阿里研發(fā)管理篇二

2月份我進(jìn)入了公司，成為了一名銷售員，到現(xiàn)在也過(guò)去有兩個(gè)月的時(shí)間了，我也終于可以轉(zhuǎn)正了。我們公司是專門從事軟件開(kāi)發(fā)的，而我所在的部門是專門從事軟件銷售的，我們公司從事的開(kāi)發(fā)方向是醫(yī)院管理系統(tǒng)，所以我們銷售員的工作就是專門跟各個(gè)醫(yī)院的人打交道。這兩個(gè)月的時(shí)間跟著銷售組長(zhǎng)真的是跑了不知道有多少個(gè)城市，在這之前我是很少有出省的機(jī)會(huì)的，這幾個(gè)月就差不多讓我將中國(guó)大部分的誠(chéng)實(shí)都給跑了一遍，有省會(huì)大城市，也有縣級(jí)小城市，見(jiàn)識(shí)了不少的特色風(fēng)景和人文。在這兩個(gè)月里面雖然我的銷售業(yè)績(jī)算不上特別的好，但是也勉強(qiáng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正的要求，雖然業(yè)績(jī)不是特別的好，但是給我懂得收獲確實(shí)十分大的，所以我有信心在轉(zhuǎn)正之后自己能夠通過(guò)這些收獲將自己的銷售業(yè)績(jī)給提上來(lái)。

在試用期里面，我的心情可以了總結(jié)為三個(gè)階段：

第一階段是剛進(jìn)公司的誠(chéng)惶誠(chéng)恐；

第二個(gè)階段則是開(kāi)始銷售工作到做了一段時(shí)間里的跌宕起伏，為銷售工作做好了賣出了第一件產(chǎn)品時(shí)的喜悅，為銷售工作受挫看到難過(guò)；

第三個(gè)階段也是工作一段時(shí)間后能夠正確的看待成功與受挫了，不會(huì)為一時(shí)的成功而自滿，也不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的受挫而影響工作，這一階段我覺(jué)得是因?yàn)槲胰谌氲竭@個(gè)工作中來(lái)了，對(duì)銷售工作更了解了，所以更能夠接受了，不在意成績(jī)的變化并不是指對(duì)工作不重視了，而是說(shuō)工作更加的堅(jiān)定了，不會(huì)輕易收到外界因素的影響。

這兩個(gè)月里面自己跟著銷售組長(zhǎng)跑了不知道有多少個(gè)城市，接觸了不知道有多少家醫(yī)院，機(jī)會(huì)每天都是處于出差中，通過(guò)這種銷售方式，我覺(jué)得給我的溝通能力增加了很大的進(jìn)步，因?yàn)楦煌娜说慕佑|和打交道，讓我學(xué)會(huì)了如何與不同的人進(jìn)行交流，并且通過(guò)這樣的經(jīng)歷讓我的工作能力得到了進(jìn)步，以為見(jiàn)識(shí)的多了也就增加了我的自信，面對(duì)任何人都不怯場(chǎng)了，都能夠做到游刃有余了。

通過(guò)這兩個(gè)月的具體銷售工作，已經(jīng)讓我對(duì)于公司銷售產(chǎn)品有了更深的了解，以后跟客戶推薦的時(shí)候我也能夠更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品，并且在銷售工作中我也知道怎樣促進(jìn)我們的銷售成功率，雖然試用期里面我的銷售表現(xiàn)在公司里面不是十分突出的，但是我相信在接下來(lái)的幾個(gè)月里面我絕對(duì)不會(huì)讓大家失望。現(xiàn)在的我對(duì)于怎樣跟客戶建立聯(lián)系，怎樣做好我們產(chǎn)品推銷方案和對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析我都具有一定的能力，我相信我能夠在銷售這一行走的更好。

阿里研發(fā)管理篇三

負(fù)責(zé)藥品研發(fā)工作，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定研發(fā)部年工作計(jì)劃，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)、實(shí)施。

負(fù)責(zé)藥品注冊(cè)工作，關(guān)注國(guó)家局、藥品審評(píng)中心、藥典會(huì)政策導(dǎo)向、藥品信息發(fā)布情況，學(xué)習(xí)并掌握國(guó)家局最新政策、法律法規(guī)。

負(fù)責(zé)藥品專利申報(bào)工作。負(fù)責(zé)商標(biāo)注冊(cè)及延展工作。

負(fù)責(zé)與國(guó)家局、省局及藥品檢驗(yàn)所各相關(guān)部門協(xié)調(diào)關(guān)系，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

直接上級(jí)供應(yīng)副總經(jīng)理直接下屬

本職工作藥品研發(fā)藥品注冊(cè)藥品專利申報(bào)商標(biāo)注冊(cè)掌握國(guó)家政策崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定研發(fā)部年度工作計(jì)劃。

負(fù)責(zé)選題立項(xiàng)，做好市場(chǎng)評(píng)估，選擇合作單位，負(fù)責(zé)新藥工藝技術(shù)的移植工作。

負(fù)責(zé)分解年內(nèi)任務(wù)目標(biāo),配合生產(chǎn)、質(zhì)量、化驗(yàn)部門做好各項(xiàng)試驗(yàn)，逐步實(shí)施產(chǎn)品大生產(chǎn)轉(zhuǎn)化。

負(fù)責(zé)根據(jù)新產(chǎn)品技術(shù)移植結(jié)果，做好生產(chǎn)前申報(bào)工作，并根據(jù)國(guó)家局要求開(kāi)展臨床試驗(yàn)的相關(guān)工作。

負(fù)責(zé)配合國(guó)家局、省市局做好新品種生產(chǎn)前現(xiàn)場(chǎng)核查工作。

負(fù)責(zé)根據(jù)公司需要，開(kāi)展如變更藥品有效期、變更藥品內(nèi)包材、增加藥品包裝規(guī)格等工作。

負(fù)責(zé)關(guān)注國(guó)家局、藥品審評(píng)中心、藥典會(huì)政策導(dǎo)向、藥品信息發(fā)布情況，學(xué)習(xí)并掌握國(guó)家局最新政策，法律法規(guī)。

負(fù)責(zé)根據(jù)國(guó)家局政策的變化及各類專項(xiàng)工作，及時(shí)調(diào)整相關(guān)工作，做好補(bǔ)充申請(qǐng)注冊(cè)工作。負(fù)責(zé)跟蹤已申報(bào)注冊(cè)工作的進(jìn)度，動(dòng)態(tài)掌握審評(píng)進(jìn)程，做好相應(yīng)工作。負(fù)責(zé)依據(jù)藥品注冊(cè)批件標(biāo)注內(nèi)容，開(kāi)展試行標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)正工作、完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工作等。

負(fù)責(zé)根據(jù)藥品注冊(cè)管理法要求及時(shí)開(kāi)展藥品再注冊(cè)工作及相應(yīng)的藥品文號(hào)核查、藥品不良反應(yīng)等工作。

負(fù)責(zé)中藥保護(hù)及恢復(fù)已中止文號(hào)工作。負(fù)責(zé)otc轉(zhuǎn)換工作。

負(fù)責(zé)藥品專利、商標(biāo)注冊(cè)及管理工作。

負(fù)責(zé)保持與國(guó)家局、省局及藥品檢驗(yàn)所各相關(guān)部門協(xié)調(diào)關(guān)系，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

公司其他部門需要研發(fā)部配合協(xié)同完成的工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

對(duì)技術(shù)研發(fā)部的全部工作負(fù)責(zé)。對(duì)藥品研發(fā)工作負(fù)責(zé)。

藥品注冊(cè)工作、商標(biāo)注冊(cè)及延展工作負(fù)責(zé)。對(duì)直接下屬的遵章守紀(jì)、工作質(zhì)量負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。對(duì)公司對(duì)外協(xié)調(diào)工作負(fù)責(zé)。主要權(quán)力對(duì)藥品研發(fā)工作具有建議權(quán)。

對(duì)下屬人員的管理、聘用、解聘、和獎(jiǎng)懲有建議權(quán)。對(duì)下屬的工作有監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)和考核權(quán)。對(duì)藥品注冊(cè)、商標(biāo)注冊(cè)延展等工作有建議權(quán)。管轄范圍負(fù)責(zé)公司涉及技術(shù)研發(fā)工作的全部區(qū)域。

阿里研發(fā)管理篇四

提到程序員，提到工程師。一定繞不開(kāi)這是一個(gè)高薪高科技含量的工種。在整個(gè)薪酬市場(chǎng)上，程序員的薪酬benchmark也是始終處于高位，經(jīng)常會(huì)有xx大廠招聘程序員年薪百萬(wàn)，咸魚翻身迎娶白富美走上人生巔峰的各色故事上演。

有一個(gè)國(guó)際梗考考大家，問(wèn)：程序員最喜歡的牌子和最喜歡的國(guó)家分別是什么？

（此處也是一個(gè)提問(wèn)互動(dòng)環(huán)節(jié)）

鐺鐺鐺揭曉答案，最喜歡的牌子是burberry，最喜歡的國(guó)家是新西蘭！因?yàn)樗麄兌际歉褡樱泻芏喽巫佣贾v到過(guò)在西三旗地鐵站是含“格”量最超標(biāo)的地鐵站，平均6個(gè)人里面就有1個(gè)穿格子衫，所以沒(méi)有格子衫的程序員是缺乏靈魂的（￣□￣｜｜）。

每到程序員節(jié)（10月24日），這個(gè)群體總會(huì)莫名遭到調(diào)侃，很多公司會(huì)自己覺(jué)得有趣發(fā)一些生發(fā)靈啊，霸王防脫之類。的確，程序員群體是腦力勞動(dòng)最為集中的群體，所以他們也格外費(fèi)頭發(fā)，但據(jù)我所知這個(gè)群體并非十分喜歡被調(diào)侃為禿頭的大叔，而更喜歡被認(rèn)為是獨(dú)行的黑客。

還有一個(gè)特點(diǎn)大家是挺難猜到的，就是程序員英年早婚的特別多，和大家猜測(cè)的婚戀市場(chǎng)喜歡金融男事業(yè)編女不同，婚戀市場(chǎng)的寵兒卻是廣大的程序員群體的天下，根據(jù)小范圍不精確數(shù)據(jù)，10個(gè)適齡的程序員里面至少有7個(gè)是已婚狀態(tài)，遠(yuǎn)超想象。

還有一個(gè)特點(diǎn)是什么呢，程序員群體非常辛苦，加班加點(diǎn)的情況也會(huì)更多，所以我們要珍愛(ài)這群可愛(ài)的人(*?▽?*)

阿里研發(fā)管理篇五

為了貫徹落實(shí)^v^安全第一，預(yù)防為主，綜合治理^v^的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實(shí)際，特制定__-__年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。

一、全年目標(biāo)

全年實(shí)現(xiàn)無(wú)死亡、無(wú)重傷、無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上(如下表)。

二、指導(dǎo)思想

要以公司對(duì)__-__年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針^v^安全第一，預(yù)防為主。^v^為原則，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

三、牢固樹立^v^安全第一^v^的思想意識(shí)

各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓，認(rèn)真貫徹^v^安全第一，預(yù)防為主^v^的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招、使真勁，把^v^安全第一^v^的方針真正落到實(shí)處，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到^v^第一^v^的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識(shí)才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行^v^誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)^v^和^v^管生產(chǎn)必須管安全^v^的原則，力保安全生產(chǎn)。

四、深入開(kāi)展好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作

根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出__-__年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開(kāi)展廠級(jí)月度安全檢查和專項(xiàng)安全檢查，車間每周進(jìn)行一次安全檢查，班組堅(jiān)持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查，對(duì)查出的事故隱患，要按照^v^三定四不推^v^原則，及時(shí)組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對(duì)煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)對(duì)易燃易爆、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專項(xiàng)整治，加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，及時(shí)查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。

阿里研發(fā)管理篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

20xx年，我負(fù)責(zé)xx地區(qū)的軟件銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)%，比去年同期增加了xx萬(wàn)元長(zhǎng)率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的軟件銷量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。

xx地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常銷售的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。20xx__年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶6家。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比20xx增加800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

我的述職到此結(jié)束，謝謝大家！

述職人：

20xx年xx月xx日